R\u00e8gle n\u00b01 : Une approche directe claire<\/strong><\/p>\n Point trop de d\u00e9tails. Allez \u00e0 l\u2019essentiel de votre offre. Il faut qu\u2019au premier coup d\u2019\u0153il \u00e0 votre stand<\/a> ou \u00e0 votre prospectus, le visiteur comprenne votre proposition de valeur\u2026 et s\u2019arr\u00eate pour \u00e9changer avec vous. Pr\u00e9sentez lui de mani\u00e8re concise vos atouts et qualit\u00e9s\u2026 Tout l\u2019essentiel de votre discours doit \u00eatre concentr\u00e9 en quelques phrases pour bien lui faire comprendre ce que vous voulez lui proposer.<\/p>\n Ne sombrez pas dans le discours \u00e0 rallonge. A moins d\u2019un service basique, vous n\u2019arriverez probablement pas \u00e0 lui faire signer un contrat sur place. La m\u00e9thode des \u00ab vendeurs de cuisines \u00bb est souvent inappropri\u00e9e. S\u2019il a compris votre message, il est plus simple de lui fixer rendez-vous pour apr\u00e8s la rencontre et de prendre ses coordonn\u00e9es pour poursuivre la discussion au t\u00e9l\u00e9phone ou de visu.<\/p>\n R\u00e8gle n\u00b02 : Une pr\u00e9sentation professionnelle<\/strong><\/p>\n M\u00eame si le salon est local, l\u2019apparence est importante. Comme le dit le dicton : \u00ab on n\u2019a pas deux fois l\u2019opportunit\u00e9 de faire une bonne premi\u00e8re impression \u00bb. Songez \u00e0 investir dans des outils promotionnels. Si vous pensez multiplier les salons, foires et autres conf\u00e9rences, songez \u00e0 un stand.<\/p>\n Du simple Kakemono<\/a> au stand parapluie, il existe toute forme de mise en sc\u00e8ne pour votre pr\u00e9sence sur un salon. A vous de choisir celle qui convient le mieux \u00e0 votre activit\u00e9 et vos moyens financiers. L\u2019effort financier va de quelques dizaines \u00e0 plusieurs centaines d\u2019euros pour le mat\u00e9riel et la cr\u00e9ation graphique mais un tel support peut avoir un sens pour vous permettre d\u2019arr\u00eater dans leur promenade un grand nombre de visiteurs et ainsi d\u00e9multiplier vos chances de d\u00e9velopper du chiffre d\u2019affaire.<\/p>\n R\u00e8gle n\u00b03 : Pensez \u00e0 votre mat\u00e9riel promotionnel<\/strong><\/p>\n Vous \u00e9tiez sur le salon, le visiteur vous a vu et vous a parl\u00e9. Pensez \u00e0 lui laisser une trace de vos \u00e9changes. Une brochure, un catalogue voire simplement un flyer\u2026 autant de solutions pour se rappeler au bon souvenir de votre prospect quelques jours plus tard quand ce dernier fera le bilan de sa visite. Le net vous permet de concevoir et de faire r\u00e9aliser en ligne tout type de documents imprim\u00e9s en ligne<\/a> qui vous permettront de disposer de ce mat\u00e9riel \u00e0 bon compte\u2026 Un outil qui permettra \u00e9ventuellement aussi \u00e0 des prospects que vous n\u2019aviez pas identifi\u00e9 le jour m\u00eame de venir \u00e0 posteriori \u00e0 la chasse aux informations\u2026 Tous les contacts sont bons \u00e0 prendre !<\/p>\n Derni\u00e8re regle, la plus simple : Surtout ne pas attendre ! Apr\u00e8s la rencontre, laissez passer 24 ou 48h et relancer imm\u00e9diatement le contact et l\u2019\u00e9change. Plus le temps passe et plus le risque existe que votre contact perde sa bonne disposition et son int\u00e9r\u00eat\u2026 Il faut donc battre le fer pendant qu\u2019il est encore chaud ! Bonne prospection !<\/p>\n \n\t\t\n\t\t\t La prospection pour l\u2019auto entrepreneur passe par tout type d\u2019op\u00e9rations commerciales. L\u2019exposition \u00e0 un salon local et cibl\u00e9 est souvent g\u00e9n\u00e9ratrice de nombreux prospects qu\u2019il […]<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"author":3,"featured_media":1164,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[14,26,64],"class_list":["post-166","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","tag-acoss","tag-apcm","tag-chiffre-daffaires"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=166"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1165,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/166\/revisions\/1165"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=166"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=166"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lautoentrepreneur.net\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n\t\t<\/a>\n\t<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"